Guía: cómo ser agente de bienes raíces

El sector inmobiliario en México es una industria en crecimiento que ofrece excelentes opciones profesionales. Si eres una persona proactiva y buscas realizar una actividad apasionante, ser agente independiente o trabajar de la mano de agencias inmobiliarias, puede permitirte desarrollar una carrera exitosa en el sector.

Ya sea en una empresa inmobiliaria o forjándote una carrera inmobiliaria independiente, si tienes experiencia en ventas y te gusta la atención a clientes, tal vez este nicho de mercado es el ideal para ti. Si quieres saber cómo ser agente de bienes raíces, aquí tienes los principales requisitos para ser asesor inmobiliario, así como algunas características deseables.

Requisitos para ser agente de bienes raíces

Ser mayor de edad
Tener concluida la educación básica (educación secundaria)Tener concluida la educación básica (educación secundaria)
Contar con formación o experiencia en corretaje inmobiliario
Realizar un examen de formación inmobiliaria
Contar con cursos para agentes inmobiliarios

¿Qué hace un agente de bienes raíces?

Un agente de bienes raíces es quien se encarga, ya sea en conjunto con una firma inmobiliaria o independientemente, de realizar transacciones inmobiliarias de compra, venta y renta. Los corredores inmobiliarios realizan distintas actividades que van desde la creación de estrategias de marketing digital para promover los inmuebles, realizar visitas a las propiedades con potenciales clientes, hasta mantener una excelente comunicación entre el propietario y el posible comprador o arrendatario.

Un asesor inmobiliario suele contar con un catálogo de propiedades que le brinda la agencia inmobiliaria en la que se encuentra contratado, si es que ha optado por trabajar en la venta de inmuebles como empleado de una compañía. Usualmente, las personas interesadas en la propiedad son asignadas al agente en cuestión, que ya ha cumplido con los requisitos para ser asesor inmobiliario de dicha compañía.

Por su parte los agentes de ventas independientes suelen trabajar con una cartera de clientes que deben construir poco a poco a través de la prospección de clientes, una adecuada gestión de sus redes de contactos y de la autopromoción mediante un buen plan de marketing. A continuación te decimos lo que se necesita para ser un buen agente de bienes raíces.

¿Cómo ser un buen agente de bienes raíces?

La venta inmobiliaria puede generar ingresos considerables para aquellos tipos de personas que cuentan con las herramientas y rasgos necesarios para desempeñarse en un mercado tan competido.

En cuanto a la personalidad, los requisitos para ser asesor inmobiliario usualmente tienen que ver con ser una persona dinámica, extrovertida, con visión empresarial y buena atención al cliente. Si eres este tipo de persona, sin duda puedes aspirar a una carrera de éxito en el ramo.

Sin embargo, incluso una persona emprendedora, con amplia experiencia en venta y una buena actitud de servicio, puede mejorar. Te damos algunos consejos para impulsar tu desarrollo en esta carrera profesional:

Usa las herramientas digitales a tu alcance

Parte de saber cómo ser agente de bienes raíces, tiene que ver con el manejo de tu red de contactos, cómo crearla, mantenerla y hacerla crecer. Las redes sociales son una importante herramienta para el marketing inmobiliario y para los agentes inmobiliarios.

Plataformas como Facebook y Twitter les permiten darse a conocer a sus posibles clientes. Mantener una página profesional activa es de mucha ayuda. Algunas cosas que puedes hacer para crear y mantener una buena base de clientes a partir de ella es:

Haz que la página luzca seria y profesional.
No uses nombres de usuario que no sean tu nombre real.
Que tu dirección de correo electrónico también se alinee con tus datos reales.
Incluye opciones de contacto actualizadas.
Usa una buena fotografía de perfil, seria y de buena calidad, pero que te muestre accesible.
Publica constantemente, no solo las propiedades disponibles, sino información útil para los clientes potenciales.
Promociona los eventos como jornadas a puertas abiertas de las propiedades que ofreces o los recorridos virtuales disponibles.

Aprovecha las certificaciones para agentes inmobiliarios

El negocio inmobiliario, debido a la importancia que sus productos tienen para los clientes, requiere no solo a una persona interesada en el mercado, sino también conocedora de los términos legales, técnicas de venta y que sea especialista del sector.

La Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios (AMPI) ofrece distintas certificaciones para asesores inmobiliarios a nivel nacional, que te ayudarán no solo a saber cómo ser agente de bienes raíces, sino también a ser uno de los mejores. Cuentan con diversas opciones, desde digitales hasta presenciales que pueden ayudarte a mejorar el servicio inmobiliario que brindas a tus clientes.

Mejora tus habilidades de interpersonales

Una de las partes más importantes de la actividad inmobiliaria como agente es la atención al cliente. Más allá de la serie de requisitos para ser asesor inmobiliario que te comentamos anteriormente, un buen agente inmobiliario es aquel que sabe encontrar el inmueble correcto para cada cliente potencial y comunicar esa idoneidad efectivamente.

Para esto, es importante que sepas comunicarte efectivamente, que seas capaz de crear discursos convincentes y que mantengas siempre una actitud accesible y cordial. Todo ello puede mejorarse con la práctica, la lectura y la constante capacitación en el sector. En Vivo de Mis Rentas contamos con diferentes guías y recursos para conocer el funcionamiento del mercado inmobiliario que te pueden ayudar. ¡Está en tus manos lograrlo!

Si te ha interesado saber cómo ser agente de bienes raíces, sigue leyendo el resto de la guía y descubre más información sobre las tendencias del mercado inmobiliario en México en Vivo de Mis Rentas.